بازاریابی شیوه‌های بسیار متنوع و گوناگونی دارد. هر کدام از این شیوه‌ها ممکن است براساس بودجه مورد نیاز، زمان لازم برای سوددهی و یا سایر عوامل دیگر، برای افراد با نیازهای مختلفی جذابیت داشته باشد. در بین همه این روش‌ها، بازاریابی وابسته یا همان افیلیت مارکتینگ جزو روش‌هایی است که با یک سرمایه اندک قابل پیاده‌سازی است و می‌تواند به سرعت برای شخص بازاریاب خود سود ده باشد. در این مقاله قصد داریم تا نگاه دقیق‌تری به بازاریابی وابسته داشته باشیم. اگر قصد آغاز این مسیر را دارید، توصیه می‌کنیم تا مطالعه ادامه این مطلب را از دست ندهید.
بیشتر بخوانید: انواع بازاریابی دیجیتال: همیشه در کنار مخاطبان هدفتان باشید
افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing): یک بازی دو سر برد
ایده اصلی بازاریابی وابسته، بر مبنای فعالیت برای فروش محصولات یک شخص یا کسب‌وکار دیگر است. در این روش شما مسوولیت تبلیغ و فروش محصولات شخصی دیگر را به عهده گرفته و در قبال فروش هر محصول، مبلغی را به عنوان حق کمیسیون دریافت می‌کنید. در واقع این سبک از بازاریابی، مبتنی بر تقسیم درآمد حاصل از فروش است. از سوی دیگر چنانچه شما خودتان محصولی برای فروش داشته باشید، می‌توانید بازاریابی و فروش آن را به بازاریابان وابسته (Affiliate) واگذار کرده و در قبال رهایی از زحمات این مسیر، بخشی از سود به دست آمده را با آن‌ها تقسیم کنید. همچنین اگر بدون داشتن یک فروشگاه، انبار و محصول قصد درآمدزایی دارید، افیلیت مارکتینگ می‌تواند در سمت مقابل به شما کمک کند؛ در این حالت کافی است تا به جای درگیری با مسائل مربوط به خرید مواد، انبارداری و غیره، انرژی خود را تنها بر روی بازاریابی و فروش محصولات دیگران قرار دهید.
تاکنون مباحث زیادی در خصوص بازاریابی وابسته مطرح شده است؛ با این حال پرداختن عمیق‌تر به این سبک از بازاریابی خالی از لطف نخواهد بود.
تعریف افیلیت مارکتینگ
تعریف هر شیوه از بازاریابی بسته به برداشت اشخاص مختلف، می‌تواند متفاوت باشد. در میان انواع تعاریفی که برای بازاریابی وابسته ارائه شده، عبارت زیر کامل و جامع‌تر به نظر می‌رسد:
« بازاریابی وابسته فرآیند کسب درآمد از طریق دریافت حق کمیسیون و یا ترویج و تبلیغ محصولات یک شخص یا شرکت است. در این روش شما محصول مورد علاقه خود را پیدا کرده و آن را به دیگران تبلیغ می‌کنید. به ازای هر فروشی که از طریق تبلیغات شما صورت گیرد، سود مشخصی را از درآمد آن دریافت خواهید کرد.»
بخش‌های اصلی بازاریابی وابسته
در سیستم افیلیت مارکتینگ این ۴ عنصر و المان اساسی نقش دارند: فروشنده، بازاریاب، مشتری و شبکه. در ادامه هر کدام از این بخش‌ها را به صورت مجزا توضیح می‌دهیم:
فروشنده کالا
این بخش از سیستم بازاریابی وابسته گاهی اوقات با نام‌های مختلفی مانند تولید کننده، فروشنده، برند، خرده فروشی و یا فروشنده کالا شناخته می‌شود. این بخش، همان قسمتی است که در آن محصول تولید و یا ارائه می‌شود. فروشنده کالا ممکن است یک تولید کننده بزرگ و مطرح و یا حتی یک خرده فروشی کوچک در یکی از خیابان‌های شهر باشد. در واقع از کارآفرینان شخصی و استارت‌آپ‌ها گرفته تا شرکت‌ها و برندهای عظیم و مطرح، هر ارائه کننده کالایی می‌تواند در این قسمت از افیلیت مارکتینگ جا بگیرد. در واقع برای فروشنده بودن در این سیستم، تنها کافی است محصولی برای ارائه و فروش داشته باشید!
بازاریاب
دومین بخش مهم در سیستم بازاریابی وابسته، بازاریاب ( ناشر و یا افیلیت ) است. دقیقاً همانند بخش قبلی، در این قسمت نیز محدودیتی از لحاظ شخصی و سازمانی وجود ندارد. به عبارت دیگر ناشران کالا ممکن است اشخاص منفرد و خوداشتغالی باشند که از این طریق کسب درآمد می‌کنند؛ همچنین ممکن است شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگی در این صنف فعالیت داشته باشند. ( برای مثال قسمت بزرگی از کسب‌وکار ابر فروشگاه دیجی‌کالا، از طریق افیلیت مارکتینگ و فروش محصولات فروشگاه‌های دیگر اداره می‌شود). سود حاصل از فروش محصولات برای بازاریابان بسته به ارزش محصول و یا حجم فروش، می‌تواند از چند هزار تا چندین میلیون تومان متغیر باشد.
در این بخش از سیستم، بازاریابی محصول اتفاق می‌افتد. شخص یا شرکت بازاریاب وابسته، به ترویج و تبلیغ محصولات شرکت مورد نظر خود پرداخته و سعی در آگاه‌سازی حداکثری مشتریان بالقوه از مزایا و ویژگی‌های محصولات مورد نظر خود خواهند داشت. نتیجه نهایی این تلاش، به افزایش فروش و کاهش دردسرهای بازاریابی برای تولید کننده و کسب درآمد برای بازاریاب ختم خواهد شد. بازاریابان وابسته ممکن است به صورت حضوری و فیزیکی اقدام به ترویج محصولات کرده و یا حتی بنر صفحه فروش محصولات را در یک وبلاگ و وب‌سایت پربازدید خود به نمایش بگذارند. در واقع این سبک از بازاریابی هم به صورت فیزیکی و هم به صورت بازاریابی دیجیتال امکان‌پذیر است.
مشتری
مشتری یا مصرف‌کننده، قسمتی از سیستم افیلیت مارکتینگ است که باعث بقا و رشد آن می‌شود. بدون مشتری، هیچ فروشی صورت نگرفته و هیچ درآمدی نیز برای تقسیم وجود نخواهد داشت. بازاریابان سعی می‌کنند تا از طریق کانال‌های مختلفی مانند شبکه‌های اجتماعی، بنرهای دیجیتالی، بهینه‌سازی وب‌سایت و فروشگاه در موتورهای جست‌وجو با استفاده از بازاریابی محتوایی و یا از هر طریق فیزیکی و دیجیتالی دیگری به مشتریان دسترسی داشته باشند. در این میان برخی از بازاریابان به صورت صریح در مورد نقش خود در سیستم بازاریابی وابسته صحبت می‌کنند و برخی دیگر تصمیم می‌گیرند تا مشتریان اطلاعی از این سیستم نداشته باشند. با توجه به افزایش آگاهی مشتریان از قیمت‌ها، این بخش از سیستم اغلب تمایلی به پرداخت مبلغی بیش از میزان معین در خرده فروشی‌ها نشان نمی‌دهد.
شبکه
در برخی از تعاریف افیلیت مارکتینگ به جنبه شبکه توجهی نمی‌شود. اما با نگاهی دقیق‌تر می‌توانید نقش بزرگ این قسمت را متوجه شوید. تولیدکنندگان به جای صرف هزینه برای تربیت بازاریاب، ترجیح می‌دهند تا شبکه و سیستمی را برای برون‌سپاری بخش بزرگی از مسئولیت‌های خود ایجاد کنند. حتی در برخی از سیستم‌ها، فروشنده و یا بازاریاب ناچار به پذیرفتن شرکت در یک شبکه برای بهره‌مندی از مزایای این سیستم هستند ( به مثال دیجی‌کالا توجه کنید!). شبکه باعث ایجاد پایگاه داده بزرگی از محصولات، بازاریابان و حتی مشتریان شده و امکان انتخاب صحیح را برای هر یک از بخش‌ها فراهم میکند.
بیشتر بخوانید: انواع کسب و کار اینترنتی: معرفی ۱۱ مدل رایج کسب و کار اینترنتی
یک مشارکت پرسود!
در این مقاله به بررسی دقیق‌تر افیلیت مارکتینگ و بخش‌های اصلی آن پرداختیم. این نوع از بازاریابی می‌تواند یک مشارکت پرسود برای هر دو سمت تولیدکننده و بازاریاب باشد. آیا تجربه خرید و یا فروش از یک سیستم بازاریابی وابسته را دارید؟ نظرات و تجربیات ارزشمند خود در این زمینه را با ما و سایر کاربران وبلاگ به اشتراک بگذارید.
منبع: neilpatel
