اغلب افرادی که قصد مذاکرههای بزرگ را دارند، با مفهومی به نام استراتژی مذاکره آشنا نیستند. اگر از این افراد در مورد استراتژی مورد نظرشان سؤال کنید، اغلب چنین پاسخ خواهند داد که با تحلیل رقبا یک آمادگی نسبی در خود ایجاد کردهاند. به طور معمول این آمادگی چیزی فراتر از کسب اطلاعات سطحی در…
