آیا تاکنون برای شما پیش آمده که با مشاهده یک متن تبلیغاتی (چه در فضای مجازی و چه در تبلیغات شهر) لحظاتی را به فکر فرو رفته و در مورد آن محصول و برند بیاندیشید؟ اگر جواب مثبتی به این پرسش داده‌اید، احتمالاً با یک کپی رایتینگ (Copy Writing) طرف شده‌اید! کپی رایتینگ به معنای نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری به شیوه‌ای خاص و منحصر به فرد است. چنین جملاتی در عین سادگی و کوتاهی می‌توانند نفوذ عمیقی بر روی ذهن مشتریان داشته و آنها را به سمت برند خاصی سوق دهند.
در این مطلب قصد داریم تا اصول و نکات مهم نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری را مورد بررسی قرار داده و برخی از این متن‌ها را به عنوان نمونه تجزیه و تحلیل کنیم. تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.
چگونه یک متن تبلیغاتی برای جذب مشتری بنویسیم؟
دیوید الیگوی، بازاریاب و نویسنده کتاب‌های مشهور و پر آوازه‌ای چون «اعترافات یک تبلیغاتچی» به عنوان پدر علم کپی رایتینگ شناخته می‌شود. جملات تبلیغاتی وی همچون یک اثر شاهکار برای همیشه در دنیای بازاریابی ماندگار شده‌اند. برای ایجاد درک بهتر، مثالی از این موضوع را به شما شرح می‌دهیم:
کارخانه خودروسازی رولز رویس از الیگوی درخواست کرد که یک شعار تبلیغاتی جذاب برای محصولات این کارخانه بنویسد. به همین منظور الیگوی تمام تلاش خود را متمرکز کرده و چندین هفته را به صورت مستمر در این کارخانه و در کنار محصولات آن سپری کرد. نتیجه این چندین هفته تلاش، به جمله‌ای ختم شد که برخی از آن به عنوان بهترین متن تبلیغاتی برای جذب مشتری در طول تاریخ یاد می‌کنند. در این متن چنین آمده است: «در سرعت ۶۰ مایل در ساعت، تنها صدایی که در داخل خودرو رولز رویس به گوش می‌رسد، صدای تیک تاک ثانیه‌شمار ساعت شماست.»
بیشتر بخوانید: معرفی کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی: کتابی که هر بازاریابی باید آن را بخواند
اما این داستان و از همه مهم‌تر این جمله تبلیغاتی حاوی چه نکات مهم و آموزنده‌ای است؟ در ادامه به این سوال پاسخ خواهیم داد.
شناخت کامل محصول
همان‌طور که مطالعه کردید، الیگوی چندین هفته را در کنار محصولی که قصد نوشتن جمله تبلیغاتی برای آن داشت، سپری کرد. هر چند که شاید وی می‌توانست جمله‌ای عمومی و جذابی در مورد قدرت بالا و زیبایی محصولات رولز رویس نوشته و خود را راحت کند؛ اما بدون شک بدون شناخت کافی از محصولات، جمله او نمی‌توانست به این اندازه ماندگار و اثربخش باشد. اولین گام برای نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری آشنایی کامل با محصول و شناخت جنبه‌های مختلف آن است.
محصول شما چه ویژگی خاصی دارد؟ مزیت آن نسبت به رقبا و سایر محصولات مشابه چیست؟ این محصول چگونه می‌تواند زندگی مخاطبان را راحت‌تر و یا لذت‌بخش‌تر کند؟ با پاسخ دادن به این سوالات، اولین مرحله برای نوشتن یک متن جذاب تبلیغاتی را طی خواهید کرد.
بیشتر بخوانید: ارزان‌ترین راه های جذب مشتری برای کسب و کارهای کوچک
مفید و مختصر
یک متن تبلیغاتی جذاب به هیچ وجه نباید طولانی و خسته کننده باشد. اغلب مشتریان بالقوه از حوصله کافی برای مطالعه توضیحات طولانی و اغلب اضافی و به درد نخور بهره‌مند نیستند! در نتیجه متن تبلیغاتی شما باید در نهایت سادگی و کوتاهی ممکن، حداکثر اطلاعات ممکن را به مشتری ارائه کرده و وی را تحت تأثیر قرار دهد. این جمله کوتاه می‌تواند تعریف مهم‌ترین مزیت محصول به شیوه‌ای جذاب، ارائه یک جمله نسبتاً گنگ برای جلب توجه مشتری و یا استفاده از متدهای خلاقانه دیگری باشد. در انتهای این مقاله برای هر کدام از این موارد مثالی ارائه خواهیم کرد.
در حالت کلی اگر قصد نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری را دارید، از ارائه هر گونه اطلاعات اضافی و خسته‌کننده اجتناب کنید. در صورتی که به نظر شما نوشتن این جملات مهم است، می‌توانید پس از نوشتن متن تبلیغاتی جذاب و جلب توجه مشتری، به ارائه این توضیحات بپردازید. با این حال بدون شک ارائه یک پاراگراف طولانی و خشک در نگاه اول چندان جذابیتی برای مخاطبان‌تان نخواهد داشت.
غیر منتظره، احساسی اما ملموس
اغلب متن‌های تبلیغاتی جذاب با شیوه‌ای غافلگیر کننده و احساسی، قلب مخاطبان را هدف قرار می‌دهند. هر چه این جملات بتواند بیشتر ذهن مخاطبان را به چالش بکشد، بیشتر در حافظه آنها ماندگار خواهند بود. اما عجیب و احساسی بودن به معنای عدم وضوح پیام متون تبلیغاتی نیست. همان‌طور که پیش از این نیز اشاره کردیم، هدف از نوشتن جمله تبلیغاتی جذاب ارائه حداکثر اطلاعات در کوتاه‌ترین و جذاب‌ترین جمله ممکن است. در نتیجه اگر هیچ اطلاعاتی از این طریق به مخاطب انتقال نیابد، نوشتن جمله نیز بی‌فایده خواهد بود. با این حال می‌توانید در کنار یک جمله عجیب و احساسی، تصویری نیز قرار دهید تا معنای جمله شما را مشخص کند.
بررسی برخی از نمونه متن‌های جذاب تبلیغاتی
با این توضیحات، در ادامه به معرفی برخی از نمونه متن‌های تبلیغاتی جذاب فارسی می‌پردازیم.
همهچیزبهممیچسبونه
به همین سادگی! این جمله تبلیغاتی به تازگی توسط چسب کاسپین ارائه شده و سعی در معرفی محصولات این کارخانه دارد. با وجود این که شاید جمله فوق در نگاه اول به ظاهر گنگ و ناخوانا برسد، اما با اندکی تأمل می‌توانید آن را رمزگشایی کنید و همین چند ثانیه تأمل، این جمله و محصولات کاسپین را در ذهن شما جاودانه خواهد کرد.
از میان بروید تا از میان نروید!
با هیچ استانداردی، جمله فوق اطلاعات مفیدی را به شما ارائه نمی‌کند. حتی ممکن است در نگاه اول یک جمله بی‌مفهوم نیز به نظر آید. اما اگر این جمله را در کنار یک تصویر با محتوای رانندگی بین خطوط قرار دهیم، چه اتفاقی رخ خواهد داد؟ درست است! به احتمال زیاد شما هیچ‌گاه این جمله را فراموش نخواهید کرد. از همه مهم‌تر تأثیر آن در هنگام رانندگی نیز خود را نشان خواهد داد!
دیدار با دیدار
جمله فوق در وصف یک روغن سرخ کردنی حاوی ویتامین D نوشته شده است. برای مشخص‌تر شدن منظور، در بنرهای تبلیغاتی رنگ حروف دی در کلمه دیدار متفاوت انتخاب شده و با رنگ حرف انگلیسی D بر روی محصول یکسان شده بود.
جمله‌ای به سمت قلب و ذهن مخاطبان
در این مقاله به صورت مختصر اصول نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری را با بیان نمونه‌های واقعی به شما معرفی کردیم. یک متن تبلیغاتی جذاب باید ملموس، ساده، غیر منتظره، معتبر، احساسی و با حالتی داستانی باشد. هر یک از این ویژگی‌ها به نفوذ بالای جملات تبلیغاتی در ذهن و قلب مشتریان‌تان کمک خواهد کرد. تا کنون چه جملات جذاب دیگری توجه شما را به خود جلب کرده و در ذهن‌تان جاودانه شده‌اند؟ تجربیات خود را با ما به اشتراک بگذارید.
